Скромность — это тактика, и она работает

Принцип: Отказ от категоричности и от авторства — не самоотречение, а
самый эффективный способ убеждать людей и проводить проекты.

---

Франклин честно признаёт: настоящего смирения он не достиг — но выработал его
дисциплину: никаких «certainly, undoubtedly», никакого прямого противоречия,
проекты — от имени «нескольких друзей». И предъявляет результат: плохой оратор,
«hardly correct in language», он «generally carried my points» — пятьдесят лет
влияния в общественных советах. Скромность у него — интерфейс, снижающий
сопротивление среды.

Anchors:

"I made it a rule to forbear all direct contradiction to the sentiments of others, and all positive assertion of my own."

— Autobiography (humility). Перевод наш: «Я взял за правило воздерживаться
от прямого противоречия чужим мнениям и решительного утверждения своих».

"The modest way in which I propos'd my opinions procur'd them a readier reception and less contradiction"

— Autobiography. Перевод наш: «Скромная манера... обеспечивала им более лёгкий
приём и меньше возражений».

"for I was but a bad speaker, never eloquent, subject to much hesitation in my choice of words, hardly correct in language, and yet I generally carried my points."

— Autobiography. Перевод наш: «...я был плохой оратор, отнюдь не красноречивый,
с запинками в выборе слов, едва ли правильный в языке — и всё же обычно
проводил свои предложения».

"The present little sacrifice of your vanity will afterwards be amply repaid."

— Autobiography (put-yourself-out-of-sight). Перевод наш: «Нынешняя
маленькая жертва тщеславия потом окупится с лихвой».

Как проявляется: humility, put-yourself-out-of-sight, junto
(запрет категоричности как правило клуба), silence.

Антипринцип: победа в споре как цель — «desire of victory» запрещено
уставом Хунто; и искренность-таран, выдающая грубость за честность.